让人遗憾的市场策略
中国市场作为世界上最大的手机市场向来都是各大手机巨头们激烈的争夺的战场，包括诺基亚、三星和摩托罗拉等都取得了相当骄人的成绩。尤其是诺基亚不仅在中国市场之上，一个季度即可销售超过2000万部以上的手机，而且更是将旗下产品悉数在国内发售。而三星也对中国市场重视有加，不仅宣称“做中国人民喜爱的企业”和在一年中发布数十款产品，而且更是将一些机型选择在国内首发。
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| 图为索尼爱立信500万像素手机K850 |
让人不解的是，索尼爱立信大部分手机虽然都在国内生产，但国内市场往往却是这些手机最后上市的地区。比如一度被倍受关注的500万像素手机K850已经在境外甚至是香港等地区发售两月有余，方才在国内姗姗来迟，从而让三星G608和诺基亚N82等竞争对手在最短的时间之内抢夺了大部分用户。然而，这还不是最糟糕的事情。对于一些深受广大用户关注和期待的重量级产品或是畅销产品，索尼爱立信往往由于国内缺乏3G网络和存在WiFi限制等客观原因，干脆的就取消了在国内的发售。比如当初Walkman家族的W900以及P系列旗舰P990，甚至一些注定将受到欢迎的时尚3G手机Z610和K610等也同样没有在国内发售的计划。
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| 图为索尼爱立信Walkman手机W960 |
更让人不解的是，索尼爱立信这种让人费解的市场策略还在一如既往的延续，除了去年推出的Cyber-shot系列K770以及相当受欢迎的Walkman手机W960继续缺席国内市场之外，在今年发布的Xperia系列和G系列也似乎以同样的理由让国内消费者再度成为旁观者。
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| 图为索尼爱立信新机王Xperia X1 |
我们注意到在谈及倍受关注的Xperia X1将有可能不在国内上市的缘由时，索尼爱立信高层的解释是如果在国内上市的版本取消WiFi功能的话，索尼爱立信X1的很多功能，尤其是跟上网有关的，都不能发挥出来。但显而易见的是，这样的理由似乎有些牵强，姑且不论诺基亚在国内推出的一部又一部取消了WiFi功能和3G网络的N系列手机，即便是索尼爱立信自身也在国内推出了取消了WiFi功能的P系列手机P1c。至于国内3G网络的缺失，则更不是索尼爱立信无视国内消费者期待和呼吁的借口和理由。除了诺基亚为6500系列和N系列推出针对中国用户的版本之外，包括三星和LG等厂商为争夺市场都纷纷为旗下重量级产品推出取消3G功能的国内版本，比如三星支持3倍光学变焦功能的500万像素手机G808和LG广受欢迎的PRADA手机和搭载施奈德镜头的KE998等产品。
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| 图为索尼爱立信时尚3G手机Z610 |
而受到整体市场战略的影响，索尼爱立信的产品策略也呈现出了漠视国内市场的特点。除了有些固执将一些出色的3G手机继续远离国内市场之外，对于那些在日本销售的重量级产品，索尼爱立信同样没有引进到国内的打算，从而在一定程度上也造成了前面提及的缺少领先对手一步的明星产品的情况。因此，当诺基亚和三星在国内取得辉煌成绩的时候，索尼爱立信在去年三季度出现的市场份额大幅度下降的糟糕局面也就并不令人到感到意外了。毫无疑问，在激烈的市场竞争格局中向来奉行的都是不进则退的准则，索尼爱立信要想早日实现进入全球三甲的目标，对目前的市场战略进行修订，并真正从实际行动上提升对中国市场的重视程度，显然是刻不容缓的事情。
