低价手机普及：购买力是关键

　　无论是诺基亚，还是摩托罗拉，其低价手机的价格都相当可观，50美元以下，折合人民币350元左右。既便是经济并不富裕的农民，完全有能力购买。不过，手机厂商忽略了一个问题，手机不仅要买得起，还要用得起。

　　其实，低价手机能否普及，能否在农村市场称霸，用户的消费能力是一个非常关键的因素。在日常的使用中，手机用户不仅要有足够的财力购买手机终端，还要具备支付手机通话费用的能力。以国内移动通讯市场的现状来看，无论是中国移动还是中国联通，其资费都在逐渐下调，尽管如此，低廉的移动资费对于低价手机的潜用户来说仍然是一笔不小的开支。诚然，移动运营商变相取消了手机月租费，每位入网用户每月都有最低消费，低则20元，高则40元。以每月20元的最低消费计划，再加上每月的通话费用，用户每月在话费上的消费将不低于30元，一年下来，用户在手机资费方面需要投入360元以上，相当于一部低价手机的价格。

手机资费表

　　从上面的数据可以看出，用户如果花350元购买一部低价手机，每年还要支付360元以上的手机话费，这相当于每位手机用户，一年的消费要达700元以上。对于中国农村市场的农民而言，人均收入仅千元出头，购买一部低价手机对于农民仍是一个非常奢侈的消费。更重要的是，手机目前能够为农民带来的实惠还是一片处女地，针对农民致富的商机在手机平台中仍然是空白。

　　笔者对于国外手机资费的情况并不熟悉，但可以肯定的是，每月30元左右的手机资费是每位用户必不可少的消费，一年下来，低价手机用户仍然需要支付一笔不小的话费开支。显然，低价手机能否称霸，手机资费能否下调也是一个普及的因素。

　　为了普及低价手机，一些手机厂商与移动运营商合作，移动运营商向用户免费赠送手机，用户与移动运营商签订限制期限的入网合同。从表现看，用户可以免费得到一款低价手机，实际上，用户的使用成本没有什么改变，因为羊毛出在羊身上。

　　看来，低价手机要想普及，用户的消费能力是关键。其实，手机厂商的目的非常明显，用低价吸引消费者，可除了低价之外，低价手机还有什么卖点？没有卖点的手机，其前途可想而知。