低价手机：你用什么吸引用户？

　　追逐利益是商家本性，也是一个行业的潜规则。民间有句话说得好，一分价钱一分货，手机行业也不例外。目前，主流的手机价格在1500元左右，而诺基亚和摩托罗拉推出的低价手机，价格仅在350元左右，是目前主流手机的三分之一，与加州大学伯克利分校的10美元手机相差更远。低价之下，手机的功能必然严重缩水，这种情况之下，低价手机又凭什么吸引用户？

　　站在消费者的立场来说，用户对手机的要求，除了要具备通话、短信等基本功能之外，更看重手机的外表，毕竟每个人都有虚荣心。以诺基亚推出的1112低价手机为例，我们分析一下低价手机的卖点。

售价不到三百远的低价手机

　　如果单从外表看，诺基亚1112与1110没有什么本质的区别，无论是外部尺寸，以及外形，还有重量，两者都有太多的相似之处。值得一提的是，诺基亚1112的键盘采用了防水设计，按照的舒适程度也比1110有了本质的改进。由于是低价手机，屏幕自然是经典的黑白屏幕。在铃声方面，诺基亚1112采用20和弦的铃声，虽然落后一点，但这毕竟是三百多块钱的手机啊。另外，诺基亚1112还具有语音报时功能，这也成为该款手机的一大卖点。从整体来看，该款手机虽然价格不高，外形过于平庸，功能相对单一，但总体表现还是不错的。

　　不难看出，低价手机的最大特点就是平庸，功能相对单一，外观仅能称得上一般。相比之下，加州大学伯克利分校的10美元手机更没有什么卖点。据悉，加州大学伯克利分校推出的10美元手机，连最基本的通话功能都不具备，用语音留言代替了基本的语音通话。

　　总体来说，低价手机除了低价之外，再无优势。平庸的外表，相对单一的功能，尽管低价，谁会去购买？消费者本来就是图个物美价廉，一款没有卖点的手机，如何吸引用户？

　　当诺基亚和摩托罗拉两大手机巨头的业绩先后亮起红灯时，手机厂商纷纷进军低价手机市场谋求突破，低价手机果真是手机市场的蓝海吗？其实，制约手机普及的因素不是手机终端价格，而是资费。为此，在手机资费没有平民化的今天，低价手机绝非手机市场的蓝海！