最近，联想手机刘志军称要走电视直销的路，因为只有走这条路才能获得销量和利润。其实，选择走电视直销的路也是在做差异化营销，也是在寻找一条与外资品牌不同的竞争方式。国产手机新军们，比如金立、天语、长虹都在做，但是总是搞虚假宣传备受投诉。
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我们看到，海尔手机也曾经做过电视直销，但是并没有那样虚假，夸大的宣传，因为海尔手机要顾及海尔的品牌，海尔手机的领导也有着极强的企业责任感。但是长虹手机却并没有顾及长虹的整个品牌，大肆的虚假、夸大宣传让长虹这个全球500强品牌备受打击，这是得不偿失的。
因此做电视直销也是个差异化突围的方法，但是切忌不能夸大、虚假宣传，靠此得来的销量和利润相比起对老牌国产手机品牌的损伤简直是微不足道的。同时，老牌国产手机企业，应该精兵简政降低成本、应该改革市场营销体系，在保证产品品质和服务的同时借鉴国产手机新军的市场操作方法，毕竟老牌国产手机有着较高的品牌声誉，比如海尔，在家电行业是屈指可数的老大，这种强势的品牌优势是天语们没法比的。
但是，现在关键的问题是如何精兵减政、降低成本，这是老牌国产手机改革要走的第一步路，也是最痛苦的一步。
